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“挖掘机之都”--中国的江西广丰县

来源:     发布时间:2011-07-16 16:22:32

以“挖掘机之都”而扬名中国的江西广丰县,自本世纪以来便成为了一个令国内各路挖掘机厂商唾涎、为之拼杀、并从中赢得盆满钵满的战场。中国工程机械品牌网记者走访广丰市场,体会到了蓬勃市场后的喜与忧......
    在某品牌挖掘机广丰促销会上,一位叶姓老伯告诉记者,他有二儿二女,家里去年已买了三台挖机交给三个大的儿女,分别在云南和四川做工程,今年他还要再买一台给已干了6年机手的小女婿,让其能够独立创业,而且也圆了自已合家和睦、共同致富的心愿。
当挖掘机成为帮助人们致富的工具时,渴望脱贫的人们与能够提供工具的厂商自然也就一拍即合。本网记者2007年在广丰听到的是此地有2~3万台挖掘机在国内各地施工;这次再来广丰,听到的是广丰人拥有的挖掘机数量已达5~6万台。面对如此巨大的市场和众多客户群体,各挖掘机厂商在广丰大举营销活动,收获与面临的正是:
分享蛋糕的快乐
    2010年江西市场各品牌挖掘机销售约6000台,而当年大年初三至十五期间,在广丰一地即订购销售了近千台,某些品牌的挖掘机这段时间的销售量甚至可以达全年的20%~30%。今年虽然订购量会有所下降,但总量仍会达全年的15%左右。由此可见广丰挖掘机市场之大、促销时间之短、客户集中度之高。
不仅挖掘机厂商在广丰收获订单,今年正月在广丰竟然还出现了两个“挖博会”。除一个“挖博会”在县城举办外,还有一个“挖博会”在距县城5公里的洋口镇上举办,承办方都希望在广丰分享这一块挖机“蛋糕”。
争夺蛋糕的拼杀春节期间,在广丰街头随处可见“10%首付提机、5万元无息贷款、5万元农机补贴、团购挖机有礼、购挖机送破碎器以及抽奖送现金、送电脑、送汽车”这样吸引人们眼球的挖掘机促销广告。而挖掘机厂商在宾馆酒店召开的用户团拜与产品促销会,除了包下会议厅、餐厅和样机展示场地,还要包下几十间客房和业务洽谈室;大会当天用餐少则70~80桌,多则超过160桌;赠送礼品少则几百份,多则上千份。除了召开大型促销会,还要参加挖博会、挖机表演、走访客户、办事处门店接待……几天迎春促销活动下来,挖掘机厂商少则花费几十万元,多则开支200万元。有挖掘机代理商告诉记者,平均每订购一台挖掘机要分摊的促销费用多达1~3万元。由此可见广丰挖掘机营销手段之多、活动范围之广、费用投入之大。